استخدام بازارياب

مقدار پورسانت را تعيين كنيد
يكي از اصول مديريت استراتژيك بازاريابي ، تعيين مقدار پاداش و پورسانت است. هميشه بخش عمده اي از پورسانت را بر اساس مقدار كميسيون ها و قراردادهاي منعقد شده قرار دهيد. در اين صورت كم يا زياد بودن فروش بازارياب براي خودش حائز اهميت مي شود.

يك بازارياب يا فروشنده خوب بوسيله پول انگيزه پيدا مي كند . اگر شما به اين فكر مي كنيد كه يك نفر مي تواند ماهانه به طور مثال 3 ميليون تومان براي شركت شما كسب درآمد داشته باشد ، اما وقتي شخصي براي مصاحبه استخدام مي آيد انتظار2 ميليون تومان را دارد ، حفظ كردن آن بازارياب به شما كمكي نخواهد كرد.

اگر بازارياب بر اساس اهداف اعلام شده پيش مي رود ، بايد ميزان فروش و كميسيون مورد نظر خود را بدانيد .اگر اين يك كسب و كار جديد است ، شما به يك محاسبه يا برنامه زماني كاملا مشخص نياز داريد:

حداقل تعداد فروشي كه هر بازارياب مي تواند در طي هفته داشته باشد را تخمين بزنيد. محاسبه هفتگي به شما كمك مي كند كه ميزان فروش را دقيق تر بسنجيد نسبت به اينكه بخواهيد محاسبه خود را ماهانه يا سالانه انجام دهيد . اين عدد مي تواند به عنوان هدف بازارياب تعيين شود.
سپس مي توانيد نرخ كميسيوني كه بازارياب ها از معاملات دريافت خواهند كرد را نيز محاسبه كنيد.
حقوق ثابت را نيز فراموش نكنيد. يكي از عواملي كه هميشه به بازارياب ها احساس آرامش ميدهد ، داشتن حقوق ثابت است و خود اين مسئله مي تواند بار رواني آنها را كاهش دهد. در نتيجه با تمركز بيشتري كار خود را انجام خواهند داد.
با توجه به اينها بايد براورد واقعي نسبت به كميسيون و پورسانت بازارياب ها داشته باشيد. در طول فرايند استخدام اين را به عنوان « پورسانت مورد هدف » بيان كنيد. اگر بازارياب فراتر از هدف تعيين شده پيش رفت و فروش بيشتري داشت ، محدوده بيشتري را براي اين دسته از افرادي كه پتانسيل كسب درامد بيشتري دارند در نظر بگيريد.