اشنايي با 8 استراتژي براي ايجاد انگيزه در تيم فروش 13

2. از مدير فروش خود بپرسيد كارمندان دوست دارند چگونه مديريت شوند
من هميشه به اعضاي جديد تيم خودم اين سه نكته را بيان مي كنم :

ويژگي هاي شخصيتي هر فردي متفاوت است
من ميخواهم يك مدير موثر براي سبك كاري و شخصيت شما باشم
من مي توانم رفتار خود را متناسب با نيازهاي شما تغيير دهم. دوست داريد چگونه مديريت شويد ؟
درست همانطور كه مشتريان مختلف به سبك هاي مختلف نرم افزار فروش نياز دارند و فروشندگان موثر نيز مي دانند كه چگونه با آن سبك ها سازگار شوند ، مديران باهوش نيز ميدانند كه بهترين روش براي نتيجه گرفتن از تيم خود اين است كه به جاي اينكه يك روش مشخص و ثابت را نسبت به همه بكار گيرند ، دنيا را از دريچه چشم آنها ببيند .

در اينجا برخي سوالاتي كه من از مدير فروش خود ميپرسم تا متوجه سبك كاري آنها شوم وجود دارد :

ميزان تعاملي كه ترجيح ميدهيد چيست ؟ آيا ميخواهيد من را يكبار در هفته ملاقات كنيد يا چندين بار در هفته ؟
دوست داريد بازخوردهاي مثبت و منفي را چگونه از من دريافت كنيد ؟
آيا ترجيح ميدهيد تعريف و تمجيد به صورت خصوصي باشد يا عمومي ؟
چه نوع بازخوردي را ميپسنديد ؟
اگر من متوجه چيز اشتباهي شوم ، آيا مي خواهيد به خودتان بگويم ، ايميل كنم ، تا زمان ملاقات هفتگيمان صبر كنم يا غيره ؟
اگر بعضي از كارهاي من رو اعصاب شما باشد آيا من را مطلع خواهيد كرد ؟